折込チラシからの新規顧客獲得、こんなお悩みはありませんか？

1枚の紙として配付されるチラシは、掲載広告などと比べて反響のとりやすいツールです。
そのなかで新聞折込は、1回にコストをあまりかけずに実施できるので、テストにも最適です。

特に、新聞折込の一番のメリットは、地域を十分に絞り込めること。
そのため、店舗やイベントの集客など、地域限定でのプロモーションには非常に有効な手法です。

逆に、全国から注文を受け付ける業態、たとえば通販の場合は、
そんな新聞折込のメリットが当てはまらないことも…

• エリアを絞る必要はない
• 逆に、年齢・性別・所得などでセグメントをしたい
• 自社のターゲットに合った、質の高いお客様がほしい

このような条件に当てはまる通販会社様で、新聞折込ではない媒体に
チラシを封入して、高レスポンスをあげている事例が続々登場してきています。

チラシからレスポンスをあげている通販会社の例

これらは、「同封・同梱」広告という手法です。
同封・同梱広告とは、特定の顧客や会員に対して発送している
「会員誌」や「通販カタログ」「請求書」などに、
チラシを「相乗り」という形で封入する広告手法。

たとえば、新聞折込から0.02～0.03％と標準的なレスポンスが
あるチラシの場合、同じチラシを同封同梱でテストすると、
レスポンス率が0.1％と3倍以上になることも少なくありません。

実際に、健康食品Ｋ社で同じチラシを新聞折込と同封同梱で5万部ずつ配布。
レスポンスを比較した事例が以下です。

この事例では、同封・同梱は一部あたりの配布費用が高い一方、
レスポンス率が上がったため、ＣＰＯでは同封同梱の方が低い、
という結果が出ています。

このような費用対効果の検証結果から、「同封・同梱」を採用される
通販会社様も登場してきています。

当社ファインドスターは、同封・同梱広告を通じて、300社以上の通販会社の
新規顧客獲得をお手伝いしてきた、通販広告に特化した広告代理店です。
直近では23社の通販チラシを作成して、7社で0.2%を超える反響をたたき出してきました。（2009年1月現在）

そのなかで分かってきた高反響チラシのノウハウをレポートにまとめたうえで、
通販会社の経営者様、広告・マーケティング担当者様に無料で提供しています。

追記１

このレポートに書かれているノウハウは、特に以下に当てはまる会社様に実践いただいています。

• 化粧品や健康食品など、リピート性のある商材を通販で売っている
• 中高年（40代以上）を主なターゲットとしている
• もっとレスポンスのとれる広告手法を探している

もしこれらに「2つ以上」当てはまるようでしたら、
ぜひ「高反響通販チラシ活用レポート」をご請求ください！

追記２

このレポートは今回新たに作成したものですが、その内容は弊社で以前に開催した
セミナーがもとになっています。参加したお客様からは、以下の声をいただいています。
※セミナーとレポートでは完全に内容は一致しませんが、ご参考までに掲載いたします。

• クリエイティブの考え方、商材と媒体の組合せ方が事例を元にしていて
  良く理解できた（健康食品通販D社）
• クリエイティブの重要性を再確認しました。媒体を絞っているので、レスポンスの効果が見込めそうである。
  今後のクリエイティブの作成に 大変役立った感じがする。（化粧品通販E社）
• 仮説検証の繰り返しが重要なことが改めて分かった。（食品通販F社）

詳しくは、この「高反響通販チラシ活用レポート」をぜひ一度ご覧になってみてください。